我话说在前面，对你啥也说完，这个定好合同，我听你的多少钱？一分钱我给你的。

我之前跟设计师说的很明白，我说人家客户要的不是你低价，客户要的是你给我一个最终价格，可以定了，不要给我增加，人家要的是这个，他们总是觉得这个低价也不是不签单呀。

对呀，说的多了，然后客户不签单，我说人家客户要的不是你低价，你给我到底多少钱不加了。没错没错，能做了，咱俩就就签合同，我就得说，你说你说你说不要钱咱不干。对对对对，是吧？

客户是真不是怕多报了三五千的啊。对，人家是怕你无止境的往后面走。真的，你你开工了，然后你就告诉他，你的水电好不超18000，我接受对我不接受，我找别人就完了，他他就是一个28000的，我没关系对吧？但是他们害怕，哎呀，你们帮我少报点，不好意思，40005000。

他可能觉得这样的，好像这确实是就是这个行业里边大部分都是低开高走的啊。我我写了好几个公司了，实际环境我都看了，他就是这个公司不错，真的感谢感谢。

我找一个那叫那叫什么公司啊？你能给我做下来七万多赚钱，我这为什么选你们12万的？嗯，嗯嗯看后期就增效，你事实你签下来之后，你不断的在增加。
### 合同价格谈判攻略
在商业合作中，合同价格的谈判至关重要。首先，要明确客户需求，并非单纯追求低价，而是希望得到最终确定且不再增加的价格。例如，与设计师沟通时，需清晰传达客户期望。

对于水电报价，要给客户明确的范围。如告知客户水电费用不超18000，让客户心里有底。若超出此范围，客户可能会选择别家。

行业中存在低开高走的现象，这让客户担忧。所以，一开始就应给出合理且稳定的价格，避免后期不断增加费用，影响合作。

总之，在合同价格谈判中，满足客户对价格确定性的需求，是达成合作的关键。
合同价格、客户需求、水电报价、低开高走、行业现象
[Q]：客户对于合同价格最关注的是什么？
[A]：客户最关注能否得到一个最终确定且不再增加的价格。
[Q]：与设计师沟通时要传达什么？
[A]：要传达客户需要最终确定的价格，而非单纯低价。
[Q]：水电报价应该如何告知客户？
[A]：开工时明确告知客户水电费用不超18000等具体范围。
[Q]：客户为什么对低价有所顾虑？
[A]：担心后期会无止境增加费用。
[Q]：行业中存在什么现象？
[A]：大部分存在低开高走的现象。
[Q]：选择公司时价格是唯一考量因素吗？
[A]：不是，还会考虑后期是否增效等。
[Q]：客户签单后还会有价格方面的担忧吗？
[A]：会，怕签单后价格不断增加。
[Q]：如何避免客户因价格问题不签单？
[A]：一开始就给出合理稳定、不再增加的价格。