全屋定制应该怎么去讲价？别人花15000，你家花18000，这3000块钱不是你东西好，就是你讲价没讲明白。今天我教你怎么讲价啊。

首先全屋定制计算方法，主推按投影面积算，你家柜子长度乘以高度，再乘以他那个单价，就是你家贵的总价，长乘高等于你家投影面积。单价的话根据你选的环保等级不同，板材不同，他这个价格他也不一样。确定好环保等级，再确定好板材之后，得出你家正常的单价。他俩一相乘，再加上你家的个性化，个性化都有啥呢？玻璃门啊、大把手啦、拉直器了、降光板了、抽夹子了，这些都算是个性化。都加到一起之后，这是你家全屋定制一个总价，在这个基础上再去讲价，我发现很多客户啊，你们就盯着没有用的啊。别人家一人颗粒板600 81平，你家卖650，你给我便宜点。你家650给我算一瓶减去30块钱，我答应你家有40平的柜儿，你讲下1200块钱，你都不得跟他说两句好话，你哥再给我便宜点，他还能给你抹个千头800的。然后什么个性化，你看别人拉拉直器120，他家卖150，你说哥你家120给我算，你们不要在这种小地方去讲价，你们最后讲价那时候是把这个总价加到一起，在15000的基础上，你再去往下讲整单，整单往下讲，这样更好讲一点。15000的报价，你讲到12000、13000应该不费劲儿啊。你要是讲价猛一点的，或者说商家给你报价水分多一点的，你讲到1万都有可能。

然后如果你遇到那种死活价格你就讲不下来的，分两两种情况。第一个他想看你像大傻似的，就想跟你身上多赚一点，可能说你表现的比较有气质，大大街你你带上了。还有一种就是说他们价格本本身就是贵，怎么去判断？你多走几家，就跟你定装修一样。你多看看三家，你每家都讲价，你基本上你也就知道了。咱说最高价和最低价，咱取个中，咱也不能讲下来了吗？
《全屋定制讲价全攻略：掌握省钱秘籍，轻松定制理想家居》

在进行全屋定制时，讲价可是一门学问。首先要清楚全屋定制的计算方法，通常按投影面积算，即柜子长度乘以高度再乘以单价。单价会因环保等级和板材不同而有差异，确定好这两项后得出正常单价，再加上个性化项目，如玻璃门、大把手、拉直器等，就得到了全屋定制的总价。

讲价时，别只盯着小细节。比如不能只比较颗粒板单价，而要把总价加起来谈。像总价15000的订单，从整体去讲价，讲到12000 - 13000是比较容易的，要是商家报价水分大，讲到1万也有可能。

如果遇到怎么都讲不下来价格的情况，可能有两种。一是商家想多赚钱，觉得你好糊弄；二是他们本身价格就高。这时候多走几家，对比最高价和最低价，取个中间值，心里就有数了。总之，全屋定制讲价要全面考量，才能拿到实惠价格，打造满意的家。
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[Q]：全屋定制按什么计算价格？
[A]：主推按投影面积算，即柜子长度乘以高度再乘以单价。
[Q]：单价受哪些因素影响？
[A]：受环保等级和板材不同的影响。
[Q]：全屋定制的个性化包含什么？
[A]：玻璃门、大把手、拉直器、降光板、抽夹子等。
[Q]：讲价时应关注哪些方面？
[A]：不要只盯着小地方，要把总价加起来讲整单。
[Q]：15000的报价大概能讲到多少？
[A]：讲到12000 - 13000较容易，报价水分大时讲到1万也有可能。
[Q]：讲不下来价格可能是什么原因？
[A]：一是商家想多赚钱，二是本身价格就贵。
[Q]：如何判断商家价格是否合理？
[A]：多走几家，对比最高价和最低价取中间值。
[Q]：怎样讲价更容易成功？
[A]：从总价入手讲整单，而不是只抠小细节。